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想让业绩10倍增长?就要牢记这3个核心:学会借力思维_

发布日期:2020-06-27 06:41   来源:未知   阅读:

在传统的经营模式中,业绩想要增长无非通过3种方式:一是借助电商平台打造爆款;二是招募大量的业务、去跑业务开拓市场;三是开设连锁店。

但在互联网下半场,这一切都变了,想要实现业绩的10倍增长,最简单的方式,是把用户变成我们的合伙人,变成销售的参与者。

从理论上来看业绩增长如此简单,但具体该如何实施呢?我们需要通过这3个维度去考虑。

1、市场需求的变化

2、消费场景

3、裂变方式

从卖方市场转向买方市场,企业想要实现业绩增长,跟囤多少的货没有关系,而是跟自己的用户量和大数据有关系。

那么如何快速获取用户呢?

在粉丝经济时代最快获取用户的方式,是通过品牌IP或者企业家的个体IP,吸引粉丝,然后把粉丝变成用户,把用户变成会员。

因为在卖方市场中,消费者对物质需求已经满足,所以购买商品的决策会从物质需求,变成精神需求和价值认同,因此把品牌价值、企业文化,产品内容化,塑造品牌IP打造品牌烙印和个人IP变得至关重要。

个人IP可以吸引志同道合的人群,品牌IP也可以影响消费者的决策,这样才能获取大量的粉丝,以及用户,才有机会实现下一步的业绩增长。

除了消费者的精神需求和物质需要以外,想要实现持续的变现和业绩倍增,还有注重一点,那就是与消费者成为利益共同体。

因为对于消费者来说想购买到更多优惠的商品,对于企业来说想实现用户的黏性,那么通过商家与用户成为合作伙伴,就可以变成利益共同体,就可以增加用户离开的成本。

把用户变成利益共同体和合作伙伴以后,我们拥有一万个粉丝,就相当于有一万个不需要发工资的员工,免费为我们推广销售。

同理所有的用户在通过碎片时间帮助我们分享推广的时候,也可以获取分润。

这种模式目前已经不新鲜,最关键的是想要达到这个最终的目的,就要理解清楚新的销售场景的变化。

在互联网下半场,销售场景已经从平台为入口,转向个人为入口,已经从电商平台和实体场景转向了社交销售场景。

也就是说在传统的经营模式中,我们想要实现业绩倍增,要么在下线开设实体店,或者在网上开设网店,才能实现,但现在只要用户转发一下就可以带来1000次的曝光,就可以带来二次的裂变扩散。

一个用户分享转发,传播销售可能感觉微不足道,但如果1万个用户,10万个用户呢?就会带来巨大的流量和销量。

我们上述讲解的这种分销裂变方式,其实就是海星模式,就是通过平台整合供应链资源,然后打造平台+个人的创业模式,就是先吸引大量的粉丝,然后把粉丝变成创业合伙人,在通过众多合伙人为力量,实现业绩倍增。

在PC时代淘品牌“韩都衣舍”就是运用的这种模式,直接从20万业绩增长到了15个亿,在互联网下半场这种海星模式更被众多商家追捧,各地网络巨头也开始运营这种海星模式,打造社交电商平台。

那么不论是网络巨头还是创业公司真正的想要做好这种海星模式,就要是掌握这2个核心。

第一是纵向圈粉

就是要塑造创始人的个人IP或者打造品牌IP,快速吸引粉丝,通过社交媒体平台,网络空间吸引粉丝,这种是纵向圈粉。

因为圈粉引流是招募会员最低成本的方法,比如在社交媒体平台输出内容,就可以获取粉丝,只要粉丝认可你的IP,认可你这个人设,就会关注你成为你的用户和会员。

第二是横向裂变

这个更多是通过会员参与销售传播带来流量和销量的裂变,这个是需要有利益驱动的,就是只要会员参与销售就可以获取利益。

除了这种利益驱动裂变以外,还有一种是用户拼团分享裂变,但不论哪一种裂变的最终动机都是因为利益。

这就是把传统经营模式中的推广费,变成了会员销售发分润,同时也可以折合成用户拼团的折扣,让更多人参与到销售中,实现业绩的倍增。